4 realidades del mercado que todo pequeño y mediano proveedor debe conocer

Actualmente hay 4 realidades esenciales en el mercado de proveedores de servicios de Internet (ISP). Es importante observar tanto los puntos internos, de nuestra propia empresa, como los externos, del mercado en el que operamos. Internamente, contamos con la ayuda de OZmap, para generar información inteligente a partir de la georreferenciación. OZmap describe toda la red de proveedores y reproduce datos actualizados para la optimización de la gestión y las decisiones importantes. En cuanto al entorno externo, destacamos 4 temas esenciales en el mercado actual. Verificar:

1 - El mercado de proveedores de Internet está dominado por pequeños y medianos proveedores

En los últimos años, los proveedores pequeños y medianos han dictado el ritmo de expansión del servicio de banda ancha en Brasil. “La mitad de las conexiones de fibra óptica del país están en la red de proveedores regionales”, confirma Basílio Perez, presidente de Abrent. Basílio destaca que “la tecnología de fibra óptica se abarató mucho”, lo que apalancó ese crecimiento. En 2018, la banda ancha fija basada en tecnología de fibra óptica alcanzó los 5,19 millones de conexiones.

 La Encuesta difundida en 2018 por el Comité de Gestión de Internet (CGI.br) muestra que en el año anterior (2017), 78% de los proveedores de internet en el país proporcionaron conexiones de banda ancha, casi 30% más que lo registrado en 2014. Según la experta Carina Gonçalves , consultor sénior de Frost & Sullivan, "Algunos jugadores locales han crecido lo suficiente como para proporcionar conectividad completamente a su propia red, especialmente en lugares desatendidos". Este crecimiento ha atraído importantes fondos de inversión para “ampliar y modernizar sus redes, así como desarrollar nuevos servicios más allá de la conectividad, como el centro de datos y la computación en la nube”. Según CGI.br, el número total de proveedores de servicios de Internet activos en el país saltó de 4204 a 6618 entre 2014 y 2017, un aumento de 57%.

2 - El mercado de proveedores regionales de fibra óptica moverá US$ 45 mil millones

Competitivo, multimillonario y cada vez más propicio para empresas enfocadas en el cliente local: así se ha materializado el mercado brasileño de internet de banda ancha, según datos de varias consultoras, organismos reguladores y entidades sectoriales. Según un estudio de Frost & Sullivan, los ingresos totales de los servicios de telecomunicaciones en Brasil superarán los 45.000 millones de US$ en 2022, mucho más que los 38.000 millones de US$ medidos en 2016. La banda ancha es el principal impulsor de estas ganancias.

El segmento de proveedores regionales (ISPs), tiene un crecimiento por encima de los grandes operadores de telecomunicaciones. En 2017, alrededor de 1,91 millones de nuevos contratos de banda ancha fueron firmados en el país por proveedores regionales. Un estudio de Anatel que evalúa este mercado desde 2007 hasta finales de 2018 señala que el número de suscripciones de banda ancha fija aumentó en 276% en Brasil, mientras que las grandes Telecomunicaciones perdieron terreno. Anatel evalúa cómo los Small Carriers (PPP) vienen expandiéndose a un ritmo fuerte: hoy, la mayoría de los municipios, 78.2%, tienen cinco o más ISP activos. El mayor operador presente en el país pasó de 42,6% en 2007 a 19,2% en 2018. El segundo mayor pasó de 28,1% a 24,3%.

3 - Estudio demuestra que 83% de nuevos accesos provinieron de proveedores de internet regionales

La expansión de los proveedores regionales fue aún mayor en regiones que antes estaban dominadas por grandes operadores: en el Sudeste, fueron responsables por 83% del total de nuevos accesos; en el Sur, por 73%; Medio Oeste por 69% y Norte por 55%, según datos de Anatel. La operación localizada atrae a más suscriptores, dejando solo 17% de todo el espacio para los grandes operadores.

Para comprender mejor esta expansión, basta analizar el Nordeste, donde los operadores regionales tuvieron un crecimiento de 104%, con 380.516 nuevos accesos, mientras que los grandes operadores perdieron 17.856 accesos de su base, en el período de enero a diciembre de 2018.

4 - El mercado de la fibra óptica sigue al alza

“La fibra óptica sigue creciendo y trayendo conectividad a diferentes partes de Brasil”, comenta Basílio Perez, director de ABRINT. Se sabe que en 2018 se convirtió en el método favorito para conectarse a internet en el hogar, 138 nuevas ciudades brasileñas registraron nuevos accesos a través del formato.

Los estados con mayor densidad de fibra son: Acre, Ceará, São Paulo, Rio de Janeiro, Paraná y Santa Catarina, además del Distrito Federal. Todos con 80% a 100% desde ciudades servidas por tecnología de fibra. Piauí, con 20%, es el estado con menor densidad, pero que no escapa al crecimiento exponencial de la fibra óptica.

Con estos datos es posible obtener varios insights sobre cómo posicionarte en el mercado de proveedores, pero ¿tienes clara la situación actual de tu red? ¿Cuáles son las mejores acciones a tomar? ¿Cuáles son las necesidades de sus clientes y clientes potenciales en su región y cómo puede satisfacerlas? Si tienes alguna duda a la hora de responder a alguna de estas preguntas, ¡podemos ayudarte! Envíanos un mensaje y uno de nuestros expertos se pondrá en contacto contigo para asesorarte. ¡O pruebe nuestro sistema OZmap ahora!

Conozca los beneficios de la gestión de red