¿Qué buscan los inversionistas en un ISP?

¿Alguna vez has pensado en vender tu proveedor?

Durante el 2021, las fusiones y adquisiciones en el sector de las telecomunicaciones alcanzaron un récord. Tal crecimiento ha despertado el interés de varios inversionistas en el segmento, especialmente con foco en los proveedores de internet.

Pero, ¿qué buscan los compradores e inversionistas en un proveedor?

Los intereses de un inversionista calificado

El interés del inversionista más calificado, que busca proveedores regionales para su consolidación, pasa por algunos puntos.

A la hora de contratar un proveedor, uno de los puntos importantes es la rapidez para girar la operación. La empresa que fue comprada deberá incorporarse al modelo de trabajo de la empresa que la adquirió, y hacerlo rápidamente. Y tener una empresa colaboradora que ayude al ISP en este punto es fundamental cuando se trata de datos de red, ya sea en el proceso de documentación o de importación.

La documentación y la organización son cosas importantes para cualquier persona interesada en comprar un proveedor de Internet.

Otro factor importante es el rendimiento del capital. Un inversor siempre trata de elegir bien los proyectos en los que entra. Evalúa el potencial de demanda, el potencial de retorno y la necesidad de inversión del área en cuestión.

En el caso del mercado de las telecomunicaciones, proyectos sin escalabilidad y sin una compra más barata, pueden empezar a salir de escena en un escenario competitivo como el que se ha creado. teniamos un buen crecimiento reciente en el número de proveedores, con aceleración hace algunos años atrás, y es natural que ahora haya una consolidación. Y en la relación que implica una pérdida de margen y un ticket promedio que no crece, el proceso de inversión en un ISP hoy debe ser juicioso.

La calidad del servicio es primordial

A su vez, otro punto evaluado es tener el diferencial en la calidad de servicio. Si el proveedor es capaz de destacarse en este aspecto y ofrece un producto más estable, con un mejor servicio y una interfaz directa con el cliente, se optimiza la primera etapa de retorno del capital. Esta estructura en funcionamiento logra que el proveedor cubra más, aumente el ticket promedio, tenga menos churn y un takup más grande

El inversionista siempre tendrá en cuenta la mejor asignación de capital donde tendra el mayor rendimiento posible, y sobre todo para intentar crecer orgánicamente con un retorno de capital acelerado. Por tanto, se trata de elegir adquisiciones con un ticket medio superior y poder realizar una integración rápida, por ejemplo.

Entonces, después de todo, ¿qué le preocupa al inversionista al adquirir un proveedor de internet?

Hablando de la realidad de los ISP, el inversionista está preocupado por su capacidad para seguir creciendo.

Los fondos de capital que compran acciones en la oferta pública inicial ya comprenden la industria y quieren saber sobre la calidad de la red, la documentación de la red, la estructura fiscal, cómo se compara la empresa con las grandes empresas de telecomunicaciones. Son inversionistas educados en el mercado que valoran más el crecimiento orgánico que el crecimiento inorgánico. Entonces, si tienes un modelo para crecer y vas a la próxima ciudad con un buen retorno de capital, el interés y la probabilidad de poder vender el proyecto se vuelve mayor.

Además de la planificación para permitir el crecimiento orgánico, la decisión de pasar a lo inorgánico a través de adquisiciones también requiere un plan claro para integrar, capacitar y unir procesos en una sola empresa. El miedo de los inversionistas es tener una colcha de retazos: varias operaciones diferentes bajo la misma empresa. Las adquisiciones tienen que hacerse conscientemente para que tengan valor, y tener una empresa que muestre al inversionista un modelo de negocio ganador a largo plazo es un punto clave.

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